فصل اول: کلیات پژوهش
مقدمه 2
بیان مسئله 5
اهمیت و ظرورت تحقیق 5
اهداف تحقیق 6
فرضیات تحقیق 6
قلمرو زمانی و مکانی تحقیق 6
تعاریف نظری واژه ها 8
فصل دوم:مبانی نظری موضوع
2-1) مقدمه 9
بخش اول : پیشینه نظری تحقیق
2-1-1) تاریخچه، تعاریف و مفاهیم توانمندسازی 14
2 – 1- 2 ) ضرورت توانمند سازی کارکنان در سازمان ها 15
2 – 1- 3 ) شاخصهای توانمندی در افراد 16
2 – 1- 4 ) علل گرایش سازمان ها به توانمند سازی 18
2 – 1- 5 ) دید گاه های مختلف توانمند سازی 21
2 – 1 – 6)پیدایش مفهوم توانمندسازی روان شناختی 26
2- 1– 7 ) مفهوم رضایت شغلی 28
2 – 1-8 ) نظریه های رضایت شغلی 29
2 – 1– 9-1) عوامل سازمانی 30
2 – 1 – 9-2) عوامل محیطی 31
2 – 1 – 9-3) ماهیت کار 32
2 – 1 – 9-4) عوامل فردی 32
2 – 1 –10) پیامدهای رضایت شغلی و عدم رضایت شغلی 32
2 – 1 – 11) اندازه گیری رضایت شغلی 34
2 – 1 – 12) مفهوم تعهد سازمانی 35
2 – 1 – 13) ارتباط توانمندسازی کارکنان و تعهد سازمانی 39
2 – 1 – 14) مفهوم رفتار مشتری گرایی 40
2 – 1– 15) تعریف های رفتار مشتری گرایی 41
2-1- 16) تأثیر میزان رفتارهای مشتری گرا بر میزان عملکرد مالی 44
2 – 1 – 17) اشکال و دیدگاه های متفاوت به رفتار مشتری گرایی 46
2 – 2) بخش دوم: پیشینه ی پژوهش 47
2 – 2 – 1) پژوهش های داخلی 49
2 – 2 – 2) پژوهش های خارجی 51
2 – 3) بخش سوم: مدل مفهومی پژوهش 53
فصل سوم : روش اجرای تحقیق
3– 1 ) مقدمه 53
3 – 2 ) نوع تحقیق 53
3-3 ) روش گردآوری اطلاعات 54
3 – 3 )جامعه آماری 54
3 – 4 ) روش نمونه گیری و تعیین حجم نمونه 55
3 – 5 ) ابزار جمع آوری داده ها 55
3 – 6 ) اعتبار و روایی پرسشنامه 56
3 – 7 ) روش تجزیه و تحلیل داده ها 56
3- 7 – 1) آمارتوصیفی 56
3- 7 – 2) آماراستنباطی 57
فصل چهارم : تجزیه و تحلیل داده ها
4-1) مقدمه 59
4-2) نتایج توصیفی تحقیق 59
4-3) روش تجزیه و تحلیل 62
4-4) نتایج تجزیه و تحلیل رگرسیونی 63
4-4-1) بررسی فرض نرمال بودن متغیر وابسته 64
4-4-2) بررسی خطی بودن ارتباط متغیر وابسته با متغیرهای مستقل 65
4-4-3) ب
| sabzfile.com |
ررسی نرمال بودن خطا ها 71
4-4-4) آزمون دوربین – واتسون 75
4-5) نتایج رد یا قبول فرضیات 75
4-5-1) فرضیه اول 76
4-5-2) فرضیه دوم 77
4-5-3) فرضیه سوم 78
4-5-4) فرضیه چهارم 78
4-5-5) فرضیه پنجم 79
4-5-6) فرضیه ششم 79
فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادها
5 – 1 ) مقدمه 81
5- 2 ) نتایج تحقیق 82
5– 2 ) پیشنهادهای پژوهشی تحقیق 85
5– 3 ) پیشنهادهای به محققان آتی 86
5– 4 ح) محدودیتهای تحقیق 86
پیوست ها
پیوست الف: پرسشنامه
پیوست ب: خروجی نرم افزار
منابع فارسی
منابع انگلیسی
جدول 2 – 1ابعاد توانمندسازی کارکنان از دیدگاه های مختلف انگیزشی و شناختی 12
جدول3-1 تعداد سوالات پرسشنامه 56
جدول 4-1 نتایج آماری شغل نمونه 60
جدول 4-2 نتایج آماری جنسیت نمونه 60
جدول 4-3 نتایج آماری سن نمونه 61
جدول 4-4 نتایج آماری تحصیلات نمونه 61
جدول 4-5 آزمون کلموگروف – اسمیرنوف (Ks) 64
جدول4-6 نتایج آزمون همبستگی بین متغیرها 70
جدول 4-7 متغیر های وارد شده در آزمون رگرسیون 71
جدول 4-8 ضرایب همبستگی، ضریب تعیین و ضریب تعیین تعدیل شده 72
جدول 4-9 نتایج آنالیز واریانس آزمون رگرسیون 73
جدول 4-10 ضرایب رگرسیون آزمون رگرسیون 74
جدول 4-11 نتایج ضرایب رگرسیون مربوط به توانمند سازی سازمانی و رضایت
شغلی کارکنان 76
جدول 4-12 نتایج ضرایب رگرسیون مربوط به توانمند سازی سازمانی و تعهد
عاطفی کارکنان 76
جدول 4-13 نتایج ضرایب رگرسیون مربوط به توانمند سازی سازمانی و تعهد
عاطفی کارکنان 77
جدول 4-14 نتایج ضرایب رگرسیون مربوط به توانمندسازی روانی و رفتار
مشتری گرای کارکنان 78
جدول 4-15 نتایج ضرایب رگرسیون مربوط به رضایت شغلی و رفتار
مشتری گرای کارکنان 78
جدول 4-16 نتایج ضرایب رگرسیون مربوط به تعهد عاطفی و رفتار
مشتری گرای کارکنان 78
شکل 2-1 تأثیر عوامل توانمندسازی روانشناختی بر اثربخشی سازمان 12
شکل 2 – 2 مدل مفهومی تحقیق 24
نمودار 4- 1 بررسی ارتباط خطی میان متغیرها 52
نمودار 4-2 نمایشگر نوع توزیع خطاها برای فرضیه اول 65
نمودار 4-3 نمایشگر نوع توزیع خطاها برای فرضیه دوم 66
نمودار 4-4 نمایشگر نوع توزیع خطاها برای فرضیه سوم 66
نمودار 4-5 نمایشگر نوع توزیع خطاها برای فرضیات چهارم وپنجم وششم 67
نمودار 4-6 هیستوگرام توزیع نرمال استاندارد خطاها برای فرضیه اول 67
نمودار 4-7 هیستوگرام توزیع نرمال استاندارد خطاها برای فرضیه دوم 68
نمودار 4-8 هیستوگرام توزیع نرمال استاندارد خطاها برای فرضیه سوم 68
نمودار 4-9 هیستوگرام توزیع نرمال استاندارد خطاها برای فرضیات چهارم وپنجم وششم 69
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر توانمند سازی سازمانی بر رفتار مشتری گرایی انجام شده است. اهمیت دیدگاه مشتری گرایی به حدی است که پژوهش های زیادی را در سراسر جهان به خود اختصاص داده است. مشتری گرایی از عوامل مهمی است که عملکرد سازمانی در بازار را تحت تأثیر قرار می دهد و به عبارتی عملکرد خدماتی و رفتارهای مشتری گرایی کارکنانی که با مشتریان تعامل دارند نقش مهمی در جلب رضایت مشتریان دارد. جهت بررس ارتباط این دو متغیر توانمند سازی سازمانی و رفتار مشتری گرایی محقق شش فرضیه را مطرح ساخته است. جامعه آماری تحقیق حاضر شامل مدیران ارشد، میانی و عملیاتی کارخانه سایپا پیستون گلپایگان بوده اند. پس از جمع آور 123 نمونه پرسش نامه و تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزار SPSS و روش آماری رگرسیون تک متغیره، محقق به این نتیجه رسیده است که توانمند سازی سازمانی دارای تأثیر مثبت بر روی رضایت شغلی، تعهد عاطفی و توانمند سازی روانی کارکنان دارد؛ همچنین توانمند سازی روانی، رضایت شغلی و تعهد عاطفی نیز دارای تأثیر مثبتی بر روی رفتار مشتری گرایی می باشند.
کلمات کلیدی :
توانمند سازی سازمانی
رضایت شغلی
تعهد سازمانی
تعهد عاطفی
مشتری گرایی
توانمندسازی روانی
فصل اول : کلیات پژوهش
) مقدمه
برای اطلاع و اگاهی از وضعیت درون سازمان های آموزشی و شناخت مسائل، نارسایی ها و اگاهی از وضع موجود سازمانی باید نگرش ها و رفتارهای کارکنان به طور دقیق بررسی و مورد تحلیل علمی قرار گیرد. بنابراین مهم است که از احساس ناامیدی و یأس کارکنان جلوگیری شود و کارآیی و اثربخشی افراد با تشخیص و تنظیم به موقع عوامل به حداکثر برسد. افراد توانمند باور ندارند که موانع محیط بیرونی فعالیت های آنان را کنترل می کند، بلکه بر این باورند که آن موانع را می توان کنترل کرد. توانمندسازی یک حرکت دائمی است که اهمیت آن همواره رو به افزایش می گذارد. توانمندسازی اساس توسعه در کسب و کار امروز و همگام با تغییرات اجتماعی و تکنولوژیک در حال پیشرفت است، زیرا سازمانهای عصر جدید از ساختار سنتی و سلسله مراتبی فاصله گرفته اند و به ساختارهای منعطف شبکه ای و تیمی گرایش یافته اند. این ساختارها به روابط و پویایی اجتماعی توجه بیشتری دارند و انسان را در رأس امور قرار می دهند(استیوارت و کارسون[1]، 1997، 15).
مشتری گرایی[2] و عملکرد کارکنان نیز از عوامل مهمی هستند که عملکرد سازمان در بازار را تحت تأثیر قرار می دهند. به عبارتی عملکرد خدماتی و رفتارهای مشتری گرای کارکنانی که با مشتریان تعامل دارند نقش مهمی در جلب رضایت مشتریان دارد. مشتری گرایی به عنوان یکی از عناصر رفتاری بازارگرایی، به معنی شناخت کافی از مشتریان با هدف ایجاد ارزشهایی برتر و همیشگی برای آنهاست. منظور از مشتری گرایی، تمایل کارمند به رفع نیازها و پاسخ به خواسته های مشتری تحت شرایط شغلی است (براون و همکاران، 2002). در این فصل از پژوهش به بررسی کلیات تحقیق پیرامون تأثیر توانمند سازی سازمانی بر رفتار مشتری گرا پرداخته شده است.
– 2 ) بیان مسئله
اکثر شرکت ها در محیط کسب وکار رقابتی و جهانی شده ی امروز اهمیت مشتری مداری و مشتری گرایی را درک کرده اند. مشتری گرایی عمدتاً مرتبط با رفاه مشتریان است)آیو[3] ،2007 ،1022). مشتری گرایی عمدتاً خود را از طریق اولویت گذاری تخصیص منابع بر مبنای فراهم کردن ارزش برتر و رضایت مشتری آشکار می سازد(نوبل و دیگران[4] ، 2002، 25). محققان در حوزه بازاریابی، مشتری گرایی را از دو منظر می نگرند: عنصری از فرهنگ سازمانی ویا رفتار/ رویکرد راهبردی سازمان(گتیگنون[5] ، 1997، 27). نوبل و همکارانش(2002) رویکرد فرهنگ رقابتی را پیشنهاد کردند که رویکرد راهبردی مشتری گرایی را به عنوان یک زیر بعد از فرهنگ سازمانی مورد بررسی قرار می دهد(نوبل و دیگران[6] ، 2002، 25) که در واقع این رویکرد مشتمل بر دو دیدگاه مطرح شده ازسوی صاحب نظران است. تحقیقات زیادی در زمینه مشتری گرایی انجام شده است، اما بیشتر تحقیقات انجام شده متمرکز بر نتایج حاصل از مشتری گرایی هستند. تحقیقات نشان داده است که مشتری گرایی منجر به عملکرد مالی بهتر و اکتساب سهم بازار بالاتر می شود (دویل و وونگ[7]، 1998، 514). در حالی که تحقیقات زیادی تأثیرات مشتری گرایی را آشکار کرده اند، اما تحقیقات کمی بر روی عوامل تأثیرگذار بر مشتری گرایی متمرکز شده اند. زیربنای نظری دیدگاه مشتری گرایی، نشریه های جوران، دمینگ و کرازبی است. جان مایه این نظریه توجه به مشتری و کیفیت است. مشتریان دو دسته اند: مشتریان داخلی یا مجموعه تولیدکننده و ارائه دهنده کالا و خدمات؛ مشتریان خارجی یا دریافت کنندگان کالا/خدمات و افرادی که تحت تأثیر آن قرار می گیرند. از دهه 1970 و 1980 این نظریه جای خود را در سازمان های دولتی باز کرد و در سیر تکاملی خود به نظریه«مدیریت کیفیت جامع» رسید. نظریه ای که گونه رشد یافته تر نظریه های کیفیت است و روش های ویژه ای برای ارتقای مستمر کیفیت مطرح می کند. این نظریه برپایی نظام تصمیم گیری مشارکتی را اصل قرار می دهد و بریک رابطه متقابل و مشارکتی بین
فرم در حال بارگذاری ...